Aprende a cómo tratar con los compradores al vender tu vivienda. La visita en el proceso de compraventa es lo más importante. Por eso aprenderás a cómo enseñar la casa de manera eficaz.
1. Mejor momento para enseñar la casa
El mejor momento para enseñar la vivienda a los posibles compradores es a la luz del día. Así que puedes mostrar la casa a mediodía ya que es el momento en el que el sol se encuentra en lo más alto y suele haber más luz. Si la casa no recibe buena luz durante el mediodía, enséñala en el momento en el que si lo haga. Para ello tienes que tener en cuenta la orientación de la casa.
2. Estancia por la que empezar a enseñar tu casa
El orden correcto para enseñar la casa es aquel que haga sentir más cómodo a la visita. Deja que el posible comprador se tome su tiempo, acompáñalo y ve comentando los aspectos positivos de cada estancia. No existe un orden preestablecido para enseñar la vivienda, ya que cada una tiene sus peculiaridades. Pero si la visita prefiere que tú tomes la iniciativa, el mejor orden es el siguiente:
- Barrio: Si la casa se encuentra en un buen barrio, lo mejor es iniciar la visita en un punto agradable y/o con encanto porque así podrás comentarle aspectos sobre la zona, historia, servicios…
- Portal de la casa: Si el barrio no tiene nada positivo de lo que hablar, será mejor empezar la visita en el portal de la casa.
- Casa: No te entretengas con la urbanización y ve directo al grano.
- Cocina: Es la zona que más emociones positiva despierta por lo que sería la primera estancia que debes enseñar.
- Comedor/Sala de estar: Llévalo allí donde hará vida familiar o con amigos.
- Terraza: Al igual que ocurre con las cocinas, despiertan más emociones positivas que el resto de la vivienda.
- Habitaciones y baños: Empieza con la pero habitación para que cuando llegues a la última, la sensación vaya mejorando.
- Extras: S la casa cuenta con garaje, espacios verdes… será un buen anzuelo.
3. Consejo para enseñar el interior de la vivienda
Al enseñar una vivienda tienes que prestar atención a la despersonalización, limpieza y olores, iluminación, calidades, distribución y reformas.
- Despersonaliza la vivienda antes de enseñarla
Cuando un posible comprador está visitando la vivienda, tenemos que lograr que se vea vivienda en ella. Para ello se recomienda pintar las paredes de blanco y quitar cualquier referencia ideológica., así como quitar los muebles viejos o mostrar la casa desamueblada. No uses la casa como trastero, ya que el comprador puede encontrar incomodos obstáculos durante la visita.
- Limpieza y olores
Antes de recibir la visita es de vital importancia que todas las estancias estén impolutas. Debes incluso limpiar el fondo de los cajones, ya que las visitas pueden revisarlo todo. No dejes nada por el medio y ventila bien. Si la casa desprende olores desagradables, perderán el interés al instante.
- Iluminación
No siempre es posible enseñar la casa con iluminación natural. Por este motivo, todas las bombillas tienen que funcionar a la perfección y las lámparas limpias
- Calidades
A la hora de vender tu casa debes informar al comprador de las calidades de la vivienda. Los puntos a tener en cuenta son la estructura, carpintería, ventanas, insonorización, suelos, alicatados, estado de las cañerías, CEE, pintura, puerta de seguridad, alarmas…
- Distribución
La distribución depende mucho del gusto de cada persona, pero evidentemente gustará más una distribución en la que se aprovecha el espacio. Cabe destacar que la distribución que más se demanda es la cuadrada y sin pasillos
- Reformas
Si has realizado alguna reforma para acondicionar tu casa, refléjala durante la visita ya que inspira sensación de nuevo. Recuerda que existen técnicas como el home staging, que permiten subir el precio de la vivienda en más de lo que costó la obra.
4. Consejos para enseñar el exterior de una vivienda
Se recomienda enseñar el exterior de la vivienda al finalizar la visita. Así al hablar sobre el exterior nos centraremos en aspectos como:
- Ubicación de la vivienda
- Mantenimiento del edificio.
- Servicios de la comunidad.
5. Documentos e información a la hora de enseñar una vivienda
Cualquier visita que recibas hará preguntas sobre la vivienda. Debes poder responder a todas estas preguntas con precisión y apoyarlas con datos:
- Memoria de calidades del inmueble.
- Ultimo recibo del IBI y de la comunidad.
- Certificado de eficiencia energética.
- Documento de la Inspección Técnica de Edificios.
- Nota simple registral
Para terminar, nunca ocultes información. Se honesto. De lo contario el comprador si adquiere la vivienda puede interponer una denuncia por vicios ocultos. ¡Ahora ya sabes cómo tratar con los compradores al vender tu vivienda! Síguenos en Facebook e Instagram para no perderte nada